东平湖是《水浒传》中八百里水泊唯一遗存水域,是山东省第二大淡水湖。当地村民逐水而居,靠水吃水,世世代代以捕鱼为生。在成为主播之前,解庆丽并不了解捕鱼,甚至连划船都不会。
4年间,从打工妹到电商主播,解庆丽的身份发生了转变。1000多场直播,让她收获了响当当“东平湖直播一姐”名号。解庆丽还收购了当地十多户渔民的鱼,将当地特色的大鲤鱼、毛刀凤尾鱼卖到了全国各地。
两个孩子的母亲
年二十八(2月9日),是年前镇上最后一场大集。解庆丽带着孩子赶集买了过年的年货,这对她来说,是一年中为数不多的休息日。
解庆丽的微信头像是她的两个女儿,照片里孩子笑得很甜,她最新的一条朋友圈,为女儿写下“悄悄长大”的文字。
解庆丽的老家在老湖镇,紧挨着东平湖。初中毕业那年,解庆丽像村子里其他年轻人一样,选择了外出打工。
在一次相亲中,解庆丽和丈夫陈吉亮相识成亲,婚后不久解庆丽便怀孕了。在外打工的解庆丽早已饱尝想家的滋味,一想到即将出生的孩子,她做了大胆的决定:回老家。
为了方便照顾孩子,解庆丽开了一家网店。糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼……这些曾经解庆丽分都分不清楚的鱼,出现在了她的网店中。解庆丽本以为放到网上卖肯定有销路,可店里却没有多少关注度,这让一开始满怀信心的她有些发慌。
2016年冬天,解庆丽有了二女儿。当初为了孩子留下来的解庆丽,看着订单寡淡的网店,开始谋划着如何赚钱给孩子更好的生活。
从开网店到当主播
一条船,一部手机,一个支架,尚在哺乳期的解庆丽决定坐在自家停在东平湖边的渔船上,开始了她的主播生涯。和其他主播不同的是,她的直播布景十分天然:波光粼粼的东平湖水,船上哒哒的马达声,青青的芦苇荡,甲板上解庆丽的公公婆婆正在撒网捕鱼,这一切是当地原汁原味的渔民生活。
“这就是我们东平湖的小银鱼,味道鲜美,大家看一看,今天发货,明天您就能吃上新鲜的鱼了。”渔船上,解庆丽一手拿着手机开着直播,一手抓着刚捕上来的鱼向直播间的粉丝介绍着……于是,第一笔订单有了,收到货后买家评价:鱼很新鲜。
尽管一开始人流稀疏,解庆丽依然坚持直播。她人去哪里,直播间就建在哪里。白天出船捕鱼,晚上杀鱼打包,甚至是吃饭聊天,全程都在直播,甚至有时候一天连续直播十五个小时。她将公公捕捞的鱼直播拍视频,再上架到店铺,观看的粉丝数量越来越多,店里回购率也高了,销量也涨得非常快。再到后来,一家人齐上阵,丈夫在后台负责监控平台订单数据,她和公公婆婆捕鱼回来再杀鱼打包,包装发货。一辈子靠捕鱼为生的公公婆婆以前想也不敢想,还没等船靠岸,鱼就被售卖一空。
因鱼得福的“直播一姐”
在同村人的眼中,解庆丽是个勤劳能干的女人。但如今,大家对她的认识还多了一层,那就是“和薇娅同框的主播”。
解庆丽火了,大家开始叫她“东平湖直播一姐”。在她的带动下,村里其他渔民们打捞的鱼都有了销路。以前,渔民打的鱼就靠在早市上等外地的鱼贩子低价收走,有时候鱼卖不出去还要把鱼放在水里养一晚上。如今,附近十几家渔民都会把鱼直接放到解庆丽的店铺上卖。
在解庆丽的网店,除了湖鱼,还有山鸡、松花蛋、咸鸭蛋等一些当地的土特产。这是东平湖禁渔期解庆丽想到的直播妙招,每年的4月1日至8月31日为东平湖禁渔期,这时解庆丽走到田间地头,直播农户散养的鸡、鸭子,还有农户亲手做的咸鸭蛋和粉皮。
如今,这位“东平湖直播一姐”用勤劳和智慧实现了自己的人生理想:通过自己的店铺和直播间,让更多人了解和爱上东平湖,也让更多的村里人留了下来,靠着捕鱼腰包鼓了起来。
